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    直饮水机厂家未来发展应找准不同定位客户的精准需求

     

      据数据统计显示,2019年直饮水市场出现下滑趋势,这说明传统的以提高直饮水机过滤质量和大通量、低废水技术的方式已经不能成为吸引用户的最大卖点。未来直饮水行业将朝着更精准的用户定位、更准确的用户需求以及更完善的用户服务三方面发展。

      直饮水机未来的用户可以大致分为三类:更新用户、中高线市场新增用户、低线市场新增用户普及需求。

    直饮水机厂家

      一,更新用户:潜在高端用户群体

      从直饮水机的使用寿命等情况推测,较早一批直饮水机的普及市场,其换新需求开始逐步释放,这部分群体对品牌、净水精度等要求高,消费支出能力强,也将是直饮水机市场潜在的高端用户群体。

      从产品端来看,除了直饮水机产品当前的大通量、低废水等需求外,对于直饮水机产品的功能、智能化率、健康等要求会有一个大的升级,集成冷热饮、智能水龙头、无菌管线等都将逐步成为其需求产品标配。

      二,中高线市场新增用户:对价格敏感

      其次,是涵盖一二级市场的中高线新增用户,因直饮水机最早是在一二级市场开始放量,因此在19年市场出现下滑,主要原因在一二级市场前期市场红利已经得到了极大的释放。

      针对这部分群体,产品要具备小体积、加热、价格低等功能,另外颜值、智能也是这部分群体关注的点。同时这部分群体大多为25-40岁间的消费主力,其更多的是习惯于线上购买,因此对价格、产品性能、颜值等更为敏感。

      三,低线市场新增用户:产品需要因地制宜

      低线市场中,因对直饮水机产品的认知相对偏低,更多的是加强宣传,对产品的识别度相对较弱,目前尚没有确立起以反渗透为主的竞争态势,对于企业来讲机会相对更多。

      但从产品角度来讲,分析直饮水机的使用场景,深入了解其用水场景,开发合适的产品尤为重要。从当前在售产品情况来看,这部分产品仍属于市场空白。对于直饮水设备行业而言,整体市场依然是处于普及的上升通道内,市场潜力巨大。


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